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    第三方物流專線的突圍

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    第三方物流專線的突圍

    發布日期:2019-06-13 作者: 點擊:

      1、對于客戶,要有所為,有所不為

      有同行把第三方濟南至廣東物流專線的客戶分成了三類:成本偏好型、服務偏好型和關系型,三者的比例分別為60%、20%、20%。所謂的關系型客戶,就是通過搞定人來搞定業務,是以送禮賄賂而不是依靠自身能力來獲取業務的。對于這類客戶,如果沒有強大的關系網,干脆就不要碰了,重點去發現并滿足成本偏好型和服務偏好型的客戶,在這兩類客戶身上多投入。

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      2、對于自身,要打造核心競爭能力

      主要體現到成本、時效、服務三個方面,對于三方濟南至新疆物流專線來講,怎樣才算具有核心競爭力呢?最簡單的評估辦法就是,假設整個物流鏈條上沒有你所在的企業存在,讓你的下屬承運商直接跟客戶做對接,看一看能不能平穩運轉?如果不能,說明你還有價值,如果你的角色輕易就被替代了,說明你已經成功地把自己變成了“廢物”,出局只是時間的事。

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      3、擁抱平臺

      整合平臺,是未來濟南至四川物流專線行業發展的必然趨勢。對于第三方物流來說,將資源與客戶業務需求相結合,利用資源的同時成就資源,為平臺提供貨量。當各種形式運力、倉儲資源整合完畢時,第三方物流可以利用的資源將更加充足,成本也更加透明。項目上,也可以更加深入到客戶的生產和銷售環節當中,提出更有競爭力的行業解決方案,從而建立自身的核心優勢與行業壁壘,第三方物流應充分理解國外供應鏈管理企業的“精益化管理”,運輸只是供應鏈管理中的一個環節,第三方物流應立足運輸,盡力向兩頭延伸。


      4、以服務品質取勝

      成本的降低、物流的效率、優質的服務,客戶在乎的也就是這三方面。無論順豐還是京東物流,或者還是其他優秀物流公司,都離不開這三個方面的挖掘提升。打造自身的核心競爭力,提供別人沒有的差異化服務。

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      5、擁抱互聯網

      信息技術和管理技術的應用,將打通你第三方物流的任督二脈,促進企業零擔貨運的運營標準化和流程化。這不僅是你為客戶提供增值服務的工具,同時也是一種管理、組織、資源整合工具。


      6、拋棄低價,重視品牌

      同樣也是對品牌的一種認可,人們愿意為品牌而付出溢價。品牌絕不是一言兩語就能短時間內完成的,這是一個企業長期的工作甚至是一個長期的重要工作,因為這是布局,這是成本,更是利潤。第三方物流要建立品牌意識,客戶看重的不只是你的寶馬豪車,你企業的內在文化,服務水準,管理理念,整體形象,行業壁壘,才是第三方物流長久的臉面。

    本文網址:http://www.metamorfosiscr.com/news/407.html

    關鍵詞:濟南第三方物流專線,第三方物流專線,第三方物流專線公司

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